市场营销促销推销三者之间的区别和联系

市场营销和推销的联系与区别如下：

1，出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。

2，目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

3，过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。市场营销是市场活动的全流程，包括市场调查，营销策划（产品，渠道，定价，促销），品牌管理，销售管理；促销是营销策划中的一种市场活动，为了特定的目的，短期的销售策略，比如节日降价；推销是市场营销活动的终端活动---销售的一种形式，就是找客户，区别于投标，经销商等销售模式。

如何定义社群营销

社群营销是把有共同爱好、共同领域的人群通过群作为链接器，把大家链接再一起。下面我们通过社群的6大类型和6大功能来分析社群营销的概念和思路。1.对于营销型社群而言有6大类型！

（1）交流型社群

交流型社群也可以称之为基础群，我们通过这个类型的群可以把我们目标客户相关的都招募进来，然后通过输出干货，和产品内容。

通过互动沟通、让群成员对我们建立认知，了解我们是做什么的，同时产生一定的信任背书。

我们通过交流群培养种子用户，然后把种子用户分化到，同城群和会员群！

（2）赋能学习型社群

赋能学习群主要用于社交电商平台，培养合伙人（分销人员），教成员如何通过加入合伙人计划，如何通过社交空间做社交电商，以及学习产品知识等。

一般用于S2B2C模式的社交电商，如xx商城学习课堂群或者合伙人学习群。

（3）同城类社群

同城社群是从会员群和折扣福利群中培养分化出来的，如我们现在拥有了100个社群，但区域比较乱在做线下沙龙或者营销活动的化，我们可以通过同城群去分类不同区域的客户。

同城群一般是由其他类型的种子成员分化出来的，就算通过种子在同一个区域裂变而来的。

（4）优惠折扣群

优惠折扣群主要潜在用户提供福利，如通过交流群培养的潜在客户，可以分化到优惠折扣群，通过秒杀，优惠劵激活。

（5）会员福利群

通过优惠折扣群或者同城群及交流群对我们的服务或者商品进行消费的成员，就可以成为基础会员。

会员群就是专门为会员提供福利的地方，我们可以在商城设定会员专享区专门为会员提供的优惠折扣、福利等。

（6）分销合伙人社群

在共享经济社交零售的趋势下，每个消费者都是销售者，合伙人群的成员主要是以及成为我们合伙分销人员提供的。

主要目的是合伙人互动交流、商家赋能培养、传播新品，合伙人咨询等。

2.社群的6大功能。

（1）社交沟通建立认知

通过社群的社交功能建立用户和用户，用户和商家的认知，了解我们是谁，是做什么的，对我们有所了解。

（2）建立信任背书

通过输出内容，让社群成员对我们建立信任背书，如网络平台的认知，专业领域的知识，让成员对我们产生信任。

（3）内容输出产生价值

社群想要让成员裂变倍增首先要有价值，如干货的价值，福利的价值，折扣的价值，只有价值能够留住成员，同时通过价值让成员裂变倍增。

（4）内容分享传播

有了社交互动建立的认知和内容输出建立的信任背书和价值，在内容传播环节我们才能引爆。

如通过公众号，做内容分享的时候有了信任、价值和粘性，成员才会通过分享我们的内容，同时我们通过内容打通用户的社交关系链，产生内容引爆。

（5）粉丝裂变倍增

通过社群让粉丝裂变倍增的方式有两种，一种是价值，一种是利益。

第一种如我们社群每天都有干货输出，成员可以学到东西，就会不断的拉身旁的好友进群学习。用这种方式产生裂变和群的增长分化，变成多个群。

第二种是通过在优惠折扣群发布优惠劵和秒杀打折拼团的商品，让用户决定有利可图，就会邀请身旁的伙伴一起来享受体验。

（6）交易变现

有了上面的五个维度的论述，社群最后就要变现了，我们可以通过小程序作为交易变现平台，营销活动秒杀拼团作为激活的点，刺激用户下单。

同时通过会员管理，等级、积分等锁客！

社区团购是什么应该怎么干呢

今年，不少小区群里都出现了一种新玩意：小区团购，可以说是当下最火爆的创业风向了，然而很多人，包括参与过拼团的用户，对小区拼团的模式大都一知半解，所以今天的文章就给大家分享一下社区团购是怎么做的：

一、小区团购具体怎么做？

参加过拼团的人一定都知道，每个小区的拼团群里都有一个群主，正式名称叫“团长”，顾名思义，“团长”就是负责拉人开团的，同时商品到小区后还要负责通知和发放。

除了小区群，社区拼团最重要的就是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由“团长”挑选合适的商品分享到群里，不过一般拼团活动都有人数设定，超过后才能算拼团成功。

二、社区拼团的做法有哪些特点？

1、高毛利

社区团购的最大特点不是线上社群拼团，而是跳过经销商，直接从供货商处进货，减去了中间商的成本，同时做到一定规模后，还可以进一步压价，压缩成本的同时，绝大多数利润都在自己手里。

2、低投入

社区拼团的另一个特点是无需开店，商品到货后由“团长”负责寄存，相比传统菜市场和超市省去了房租这一大成本，同时对比网上团购，生鲜这类单价极低的商品，往往最大的成本在物流和仓储，而小区团购则是采购后直接送至小区，不仅省去了保鲜仓储的压力，最后的配送也是“团长”的事。